Входной бонус

Входной бонус (известен также под названиями «Плата за полку», «Плата за вход», «Входной билет») — сумма, уплачиваемая производителем или поставщиком магазину (торговой сети) за включение товара в ассортимент магазина (за «попадание товара на полки» ритейлера).

Система входных билетов является общепринятой мировой практикой, сложившейся за десятилетия, традиционной частью взаимоотношений торговцев и производителей.^[1]

Существует мнение, что действия торговых сетей представляют угрозу для бизнеса, в первую очередь для малых и средних предприятий-производителей. Известны случаи скандалов и судебных разбирательств, посвященных конфликтам на почве барьеров на входе в сети.^[2] В частности, резонанс имели события, относящиеся к 2005 году, когда крупнейшие норвежские розничные сети были обвинены в нарушении правил честной конкуренции на волне возмущения общественности.^[3]

Представители розницы аргументируют свою позицию тем, что входной бонус является «фильтром», позволяющим отсеивать ненадежных партнеров, небольшие компании, которые не готовы обеспечивать качество продукции, бесперебойность и ритмичность поставок^[4]. Плата за полку служит доказательством серьёзности намерений контрагента и его заинтересованности в долгосрочном сотрудничестве. Среди многих производителей распространено лояльное отношение к подобным схемам взаимодействий.

В последнее время некоторые ритейлеры в России стали отказываться от практики входных билетов.^[5][6]

Размеры входных бонусов

Примерные размеры входных бонусов:

• «Монетка» — 45 тысяч рублей (плюс 3 тысячи за каждую позицию) (данные на 2006 год)^[7]
• Нижегородские магазины сети «Магнит» — 6 тысяч долларов за полгода за одну алкогольную позицию (2006 год)^[8]

Согласно п. 4 статьи 9 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» соглашением сторон договора поставки продовольственных товаров может предусматриваться включение в его цену вознаграждения, выплачиваемого хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, в связи с приобретением им у хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки продовольственных товаров, определенного количества продовольственных товаров. Размер указанного вознаграждения подлежит согласованию сторонами этого договора, включению в его цену и не учитывается при определении цены продовольственных товаров. Размер вознаграждения не может превышать десять процентов от цены приобретенных продовольственных товаров. Таким образом, в России входной бонус узаконен, однако размер его ограничен.

Борьба с монополизмом

ФАС разрабатывает правила, обеспечивающие всем участникам рынка равные условия присутствия на прилавках: требования магазинов должны быть опубликованы магазинами и не должны меняться с момента публикации^[9]

Примечания

1. ↑ «Полки в цене», «Эксперт» № 33(479)/5 сентября 2005
2. ↑ «Право слабого», «Секрет фирмы» № 44 (227) 12.11.2007
3. ↑ «Против диктата сетей», «Эксперт» № 5(452)/7 февраля 2005
4. ↑ «Расплата для ленивых»
5. ↑ «„Лента“ отказалась от платы за полки. Почему?», «Мое дело. Магазин»
6. ↑ «Вход свободный», «Эксперт Online»/24 августа 2007
7. ↑ ВСЛУХ.RU — Тюменские товары научат «влезать» на полки
8. ↑ «Плата за доступ на полки магазинов слишком высока, но неизбежна, считают производители»
9. ↑ http://lenta.ru/news/2008/04/26/networks/ Антимонопольщики предоставят производителям равный доступ к прилавкам магазинов

Ссылки

• Входные для прессы